川商基金于2016年2月在首届川商返乡发展大会上揭牌成立。成立川商基金的目的是为了推动四川产业升级，服务全球川商返乡投资兴业。川商基金将获得包括参与省内国有企业混合所有制改革及产业并购、参与省内上市公司定向增发、政府税收减免优惠、财政贴息、中央和省、市财政相关基金及专项资金扶持等各类政策的强力支持。首期规模暂定12亿元，其中省财政出资3亿元，新希望集团出资3亿元。2017年2月川商基金募资期结束，共募集资金41.4亿元，超额完成省委、省政府下达的12亿元目标任务。截止2017年8月3日，川商基金已投出项目8个，投资总额达11.92亿元，带动投资逾40亿元。项目围绕环保科技、通讯设施、锂电产业、上市公司重组、航空科技等重点产业。

    川商基金的发展离不开优秀的领导人和团队，下文为川商基金陈俊总经理接受四川日报的采访稿，了解这位“服务川商，做企业家背后的企业家”.

陈俊：资源整合才是做投资的关键

凌晨1点飞机落地，到家已是两三点，早上7点多翻身起床，到公司接受采访。作为川商返乡兴业股权投资基金总经理，这样的强度是陈俊过去一年多工作的常态。 

川商基金诞生于川商返乡的大浪潮中，是针对川商这个特殊群体设立的政府引导基金，由省财政出资3亿元，首期规模达到41.4亿元。目前共计投出8个项目，投资总额达11.92亿元，带动投资逾40亿元。 

陈俊由长期从事组织工作的机关干部转身为基金掌管人，“我可能是国内最‘外行’的基金老总。”自嘲背后，其实也有自信。 

两个关键词

“撬动”与“凝聚” 

2016年2月，在首届川商返乡兴业大会上，川商返乡兴业股权投资基金正式揭牌。陈俊认为，川商基金的主要效用在于撬动和凝聚，用财政资金撬动社会资本，用基金平台凝聚全球川商。 

记者：作为一个政府引导基金，川商基金的开创性如何体现？ 

陈俊：我们用3亿元财政资金，撬动了社会资本41.4亿元，出资人包含国企、民企、金融机构、异地四川商会和省内外知名川商代表等，充分体现了出资人的广泛性和代表性。运营模式完全市场化，经营团队按市场化方式组建，职务能高能低、人员能进能出，按市场标准和体系确定薪酬，根据项目需要强化决策效率，适应基金行业的激烈竞争。 

记者：投资项目如何体现川商基金的特点？ 

陈俊：川商基金定位于打造两个平台——整合广大川商资源、资金、项目的合作发展平台，推动四川国企与民企发展混合所有制经济的改革创新平台。基于这两大定位，我们的投向紧扣全省产业发展方向，围绕川商中的大型国企和民企（特别是上市公司）布局标的，重点筛选战略性新兴产业、优势产业和传统产业升级等投资潜力较大、质量较高的“双七双五”产业项目。 

记者：凝聚川商，“凝聚”二字如何体现？ 

陈俊：促进广大川商抱团发展、返乡兴业，这是设立川商基金的主要目的。我们确立了“凝聚川商、发展川商”的理念，汇集川商的资金，支持川商的项目。我们还对投资领域做了硬性规定，投资于川企和省内项目的比例不低于基金规模的60%，进一步强化凝聚力作用。 

两个现实挑战

克服短板和赢得信任 

对陈俊来说，行业经验欠缺是个挑战；对川商基金来说，要让川商接受和信任，也是个挑战。 

记者：从机关干部投身金融行业，你为什么做出这样的选择？ 

陈俊：按照惯例，基金公司老总都是在金融行业有丰富经验的专业人士。我虽然硕士、博士都是学经济，但从来没有真正做过投资管过企业，可能是国内最“外行”的基金老总。这种“外行”，也是一种优势，可以打破思维定势，放开手脚不断创新。作为总经理，更多的是看大势、把方向、带团队和整合资源，具体的尽职调查、行业研究、财务法务等都交给专业团队去做。但我也在不断学习，研判宏观经济形势和政策，及时调整投资策略和思路。 

记者：要让川商接受和信任，很难吧？ 

陈俊：信，则行。信任是做基金的基础，信任你才愿意把资金交给基金管理。我们定期召开合伙人大会，组织出资人到被投企业考察，与出资人建立了良性互动交流机制，通过扎实的工作和用心的服务，赢得出资人的信任和支持。 

记者：有川商提出，川商基金涉及很多产业，对这些产业的研判未必到位。专业性上的挑战，怎么办？ 

陈俊：做基金，钱是别人的，项目是别人的，要做好，就是靠人。我虽然不是做投资出身，但我们有一个优秀的管理团队，具备丰富的企业经营和产业投资经验，与各级政府机构、国有企业、有关民营企业等保持着良好沟通和合作关系。 

公司有10多名资深职业基金管理人，此前均就职于北京、上海、深圳和香港的知名投资机构，大都是四川人，也是返乡兴业，回来服务家乡。我们的团队不仅专业还很勤奋，经常加班加点。 

我们还邀请了部分经济学方面的资深教授、行业专家、老领导和知名基金组建了顾问团队，多角度为我们把关支招，整合资源。 

一个核心竞争力

提供超出客户想象的增值服务

陈俊办公室的书柜里放着《这本书能让你戒烟》，碰到有抽烟的合作伙伴和朋友，他就送。送了两百多本，帮助10多人成功戒掉。因为戒烟，还谈下了一个被10多家投资机构疯抢的好项目。 

记者：送书，算是你的奇招吗？ 

陈俊：确实取得过意想不到的效果。有家做通信铁塔的区域龙头企业，募资时有10多家基金竞争，我第一次上门拜访时，公司董事长对我有点爱搭不理。后来我看他抽烟抽得厉害，就问他想不想戒烟，还把书送给他。结果没过多久他真的把烟给戒掉了。他看到我们的真诚和用心，开始全面了解川商基金。最终我们拿下了这个项目。 

当然真正打动他的，还是我们在带去资金的同时更带去资源，帮助企业调整战略、规范管理、引进人才、拓展市场以及助推上市。所以，做投资，专业是基础，资源整合是关键。 

记者：你们把售后服务和投后管理进行了有机结合？ 

陈俊：是的，我们就像做售后服务一样，不断强化投后管理，用心提供增值服务，对待投资项目，就像对待女儿一样，真心呵护她，把她养大打扮漂亮，最后嫁出去IPO上市或被上市公司并购。强大的资源整合能力，做企业家背后的企业家，创业者背后的创业者，超出客户想象的增值服务，这是我们的核心竞争力。